如果把房子比喻為人體的話，墻就是我們的皮膚，而窗戶就是鼻子。因為霧霾，因為疫情，因為室外的各種污染，有時候鼻子會不舒服，這時候就需要新風系統(tǒng)來幫助我們呼吸。

 

德國早在上世紀中葉就發(fā)表了“通風和空調(diào)：技術(shù)衛(wèi)生要求”的修訂案，在德國，住宅通風系統(tǒng)已經(jīng)于建筑物融為一體，成為不可或缺的重要組成部分。1989年，美國制定了“室內(nèi)空氣品質(zhì)通風規(guī)范”，今天的美國，室內(nèi)安裝新風系統(tǒng)成為了一種生活必備品。1956-2001年，英國政府先后頒布了四部針對環(huán)境治理的法規(guī)?，F(xiàn)在英國97.81%的家庭都已經(jīng)安裝上了新風系統(tǒng)，其本上屬于每家每戶都在享受新風系統(tǒng)了。2000年，歐盟統(tǒng)一了住宅通風標準，對室內(nèi)人均新風量及換氣次數(shù)都有了明確的要求。因此在歐洲，新風系統(tǒng)成了建筑科技發(fā)展的必然選擇，人們早已離不開新風系統(tǒng)。而在我國，新風系統(tǒng)安裝率不還不到6%，為什么在市場容量如此之大的中國，新風系統(tǒng)的推廣這么慢？

1.意識缺乏

 

國民對健康的意識還沒有達到一定的高度。長久以來，我們是經(jīng)濟發(fā)展為中心，歐美新風系統(tǒng)發(fā)展的時段里，我們還在想著解決溫飽的問題，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，目前國民對健康的意識越來越高，越來越重視空氣污染對人體的健康影響。此次疫情的爆發(fā)，給大家上了一堂非常重要的課。

 

2.政策缺失

 

在我國，這一領(lǐng)域目前依然是空白，因此多數(shù)開發(fā)商覺得可有可無，覺得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開發(fā)商裝了新風，也只是為了作為營銷的噱頭，增加產(chǎn)品的賣點，為了減少成本，對產(chǎn)品功能進行無情的閹割。

 

3.體驗不夠，認知不足

 

很多新風廠家在產(chǎn)品功能設(shè)置、安裝方式、產(chǎn)品性能、外觀等方面敷衍了事，而又對利潤瘋狂追逐，并且認為新風機裝在看不見的地方不需要外觀設(shè)計，于是讓用戶對產(chǎn)品的第一印象大打折扣，認為產(chǎn)品的價值和價格存在著不對等，用戶體驗感過差。對新風系統(tǒng)的認識不足。面對室內(nèi)異味，缺氧等問題，大家普遍的做法是開窗通風，自然換氣。

 

4.宣傳推廣滯后

 

產(chǎn)品生產(chǎn)廠家以及商家對市場的宣傳推廣做得不夠，新風的熱度還停留在業(yè)內(nèi)，沒有走向真正的消費群體。

 

5.行業(yè)發(fā)展混亂

 

行業(yè)還沒有精耕細作市場的概念，大家都在跑馬圈地，沒有對產(chǎn)品，對用戶作深入研究，沒有在技術(shù)上作大的投入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

 

6.……

 

 

發(fā)展過程中，問題不可避免，如何解決這些問題，打破這些阻礙，才是值得我們關(guān)注和探討的方向。

1.加強宣傳

加強市場品牌宣傳力度，讓用戶從更多的渠道了解產(chǎn)品。線上線下等各種宣傳方式均可結(jié)合起來：小區(qū)活動、新樓盤的樣板間、建材市場、家裝設(shè)計的服務(wù)商等，這些都是新風推廣的橋梁和渠道。

線上的話，可以采取專業(yè)門戶網(wǎng)站、新聞營銷、問答營銷、知乎營銷、今日頭條等自媒體營銷方式，多發(fā)并且選擇優(yōu)質(zhì)的賬號發(fā)布軟文，宣傳品牌及產(chǎn)品，提高品牌知名度。注重企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳，和專業(yè)媒體合作，硬廣告配合軟文營銷。（注意連續(xù)性，形成轟炸效應(yīng)）

線下的話，可以在各城市有代表性的地方，如建材市場入口，商場有利位置等進行大幅廣告，一為品牌形象，二為市場滲透。

2.加強體驗

從用戶體驗感出發(fā)，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)。商家在推廣銷售新風系統(tǒng)時，體驗店是必不可少的，這是一個體驗消費的時代，同時產(chǎn)品的性質(zhì)也決定了消費者的體驗，經(jīng)過新風系統(tǒng)處理的空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的安裝及安裝后是否會對房屋裝修風格造成影響等才是決定產(chǎn)品達成銷售的基礎(chǔ)。

3.加強終端用戶的粘合度

通過各類平臺持續(xù)推送產(chǎn)品保養(yǎng)、使用等相關(guān)知識，結(jié)合各類市場活動，讓用戶積極參與，讓真正的使用者成為產(chǎn)品的宣傳者、體驗官和測試員。

4.加強與房地產(chǎn)開發(fā)公司的合作

房地產(chǎn)商在經(jīng)過多年的發(fā)展后，巨頭林立，產(chǎn)品同質(zhì)化又異常嚴重，很多地方性中小型房產(chǎn)商為立足市場，勢必為自己的項目找出各種賣點，運用各種宣傳噱頭，可以是智能化，可以是精裝修，或者其它，而空氣污染作為城市不可回避的環(huán)境問題，房產(chǎn)商如果在自己項目上以解決室內(nèi)空氣為賣點，可謂花小錢，辦大事。并且這一類中小型的房產(chǎn)商在各大中城市都普遍存在，新風廠商與房產(chǎn)商共同推動市場前進，也算是功德一件。

 

互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息技術(shù)發(fā)展的迅速，社會媒體的興起，使得消費者在獲得產(chǎn)品信息方面更加的方便簡單。電商的崛起，網(wǎng)絡(luò)口碑與人際關(guān)系成為人們購買中同樣重要的信息來源，消費者的習慣也有原來的“感性消費”逐漸上升為“理性消費”，而新風系統(tǒng)企業(yè)要想順利的發(fā)展獲得市場，那么順應(yīng)市場需求變化的趨勢，就成企業(yè)的不二選擇。

 

目前，整個新風系統(tǒng)行業(yè)格局正在悄悄的發(fā)展變化。新風系統(tǒng)企業(yè)想要在激烈的競爭市場上謀得一席之地，就必須要拿出最核心的產(chǎn)品去征服消費者。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的支柱，也是企業(yè)的核心競爭力。而如何設(shè)計、生產(chǎn)、制作具備強勢的高品質(zhì)新風系統(tǒng)，這就要求新風系統(tǒng)企業(yè)自身提升創(chuàng)新能力。

 

現(xiàn)如今，我國新風系統(tǒng)市場的競爭將更加多元化，多維度的競爭最終考驗的將是企業(yè)內(nèi)力。對外深刻洞察消費者需求，對內(nèi)苦練內(nèi)力，可整合一切可能的優(yōu)質(zhì)資源的企業(yè)，將有機會滿足消費者深層需求，甚至引導(dǎo)消費者需求，從而跳出同質(zhì)競爭紅海，開拓全新的發(fā)展機會。

 

一方面，新風系統(tǒng)企業(yè)需要東西到市場上需求方向的轉(zhuǎn)變。由于近年來人們對新風系統(tǒng)產(chǎn)品的喜愛方向發(fā)生了變化，這也將促使新風系統(tǒng)企業(yè)需及時調(diào)整戰(zhàn)略方向，深度把握市場消費需求方向，是新風系統(tǒng)企業(yè)最大程度攫取市場占有率的有效手段;另一方面，新風系統(tǒng)企業(yè)需要跟上時代腳步，積極拓寬新領(lǐng)域。伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，大數(shù)據(jù)成為企業(yè)關(guān)注的焦點，新風系統(tǒng)企業(yè)亦可借助這一優(yōu)勢，作為企業(yè)搶占市場的發(fā)力點。

 

無論是洞悉市場需求方向還是拓寬新領(lǐng)域，新風系統(tǒng)企業(yè)都需從根本上提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量。只有以質(zhì)量為前提，企業(yè)才能跳出同質(zhì)化競爭的紅海，適應(yīng)當下的競爭市場，贏得長久發(fā)展。